别再当冤大头,理发店的推销手段大揭底

无论长发还是短发都熠熠生辉的爱豆一抓一大把,比如大本营的吴昕~

明星百变的造型自然离不开一个专业的造型团队,生活中不甘平凡的我们更是怀着爱美之心,一次次走进楼下的美容美发店,但往往收到的效果却很意外,得到的教训就是,每次去理发店都感觉像在跟理发师来了一盘赌局一样,还要学会跟托尼老师们在推销办卡的时候斗智斗勇,真可谓艰辛!

说起办卡,“健身游泳了解一下”这句话绝对是比较有代表性的,每个去过理发店的人几乎都没有逃脱过理发师喋喋不休的推销,晓之以理,动之以情,从3000的卡劝到1000的卡,我们的托尼老师们就从来没有在推销这条路上放弃过,这好像几乎成了遍布大街小巷的各家理发店的常态。说到这儿咱们就得先聊聊现在市面上绝大多数的美容美发店的经营模式。

如今,大街上已经很少能找到八九十年代那种只剪头不说话的理发店了,取而代之的是越来越多的理发连锁店。这些店的特点就是“美容+美发”的结合,所以人家叫做“XX美容美发连锁机构”。这种经营模式的店在现在的日常生活中随处可见,其宗旨理念就是“办卡消费”,不信?听二哥给你细细道来!

地铁口发小卡片的漂亮小姐姐,她们手里的卡片往往都不贵,也就是30-50不等,当她们拉住你进行推销的时候,理由无非就是“周年店庆、新店开业大酬宾”等,这时候很多人会觉得几十块钱就可以做烫染项目,还是挺划算的。二哥告诉你,这只是通过地推的方式,用低价项目小卡片吸引顾客进店,然后再进行二次推销办卡的手段。如果你想只是简单做完小卡片上所选的项目内容就溜之大吉,那你可就错了!俗话说得好,送到嘴边的肉哪有不吃的道理。

想安安静静剪个头发?不存在的!从给你洗头发的小哥一直到给你做造型的各种老师,洗发时推销洗发水,各种你没听过的,随便拿个200倍的放大仪器往你的头皮上一放,就说你头皮有问题,油性发质得换洗发水之类的话等等。打亲情牌、友情牌、苦情牌,骗取你的同情和信任,诱导你办卡、不断往卡内续钱。所有人跟你聊天不是因为你好看,人家的最终目的就是想让你办卡,无论是美发卡还是美容卡,他们在跟你推销办卡的时候真的是戏精上身,淋漓尽致了。

说完美发的,接下来自然要说美容的套路了。美容的套路可以说跟美发如出一辙,做美容期间你的美容老师也会少不了去跟你推销院线专供的洗面奶和面膜,但这里有一点二哥想吐槽的是,一般美发部推出的那些“面部清理、艾灸、肩颈精油按摩”等,这些产品都有据可依么?敷的面膜什么牌子的?为什么拿出手机扫不出来商品实价?美容师按摩的手法专业么?美容师有没有从业资质?你真就放心一个陌生人给你按摩不怕出事故?这些问题可能听上去有点小题大做了,但是关系到自己生命安全的东西你都不去关注,你还指望其他路人甲来对你的健康负责?

面对种种套路,二哥提示消费者,在选择美容美发商家消费时注意以下几点:

1、办卡之前要看好商家的相关经营许可以及实际经营状况,尽量选择信誉好,经营时间相对较长的商家,不要相信夸张的优惠折扣,卷款跑路或者半路搬家不退卡的大有人在;

2、一些人会纠结,是充1000元办七折卡还是充3000元办五折卡,其实,高折扣未必就是真正的经济实惠,办卡之前要根据自己实际的经济能力和工作生活情况结合考虑,一旦工作变动或者需要搬家,就会面临地理位置上的变动,进而造成一系列不方便;

3、办卡交钱之前,要跟商家索要凭证,任何口头上的承诺一律不靠谱。至少要明确所办卡的使用期限、使用范围、服务项目、退款条件等相关内容,还可以详细到做具体某个项目分别的折扣是多少。

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